金融发展新趋势与存款方案化营销经典案例解读

金融发展新趋势与存款方案化营销经典案例解读 

（主讲老师：金老师  课程时长：1天）

【讲师概况】

金老师，近30年银行从业经历，国内知名实战派对公业务专家。曾长期任职于国有商业银行、股份制银行和国内知名上市城商行总行，担任过客户经理、信贷经理、产品经理、支行行长、零售部总经理、公司部总经理、投行部总经理等多个职务，拥有十分丰富的草根实战经验和较高的经营管理水平。曾主导国内某城商行创新产品研发工作，具有一流的业务创新能力和风控能力。擅长对公客户的金融服务方案设计和营销策划，授信风险的识别管控与不良资产的化解处置，尤其对行业客户营销、综合化经营、跨界创新具有独到的思考和实践经验。

【课程大纲 】

模块一：金融发展新趋势（略讲）

一、十九大明确的经济新时代任务

1、经济增长由速度转向质量

2、守住不发生系统性风险底线

3、深化供给侧结构性改革

4、支持实体经济发展

5、污染治理

6、精准脱贫

二、经济新时代的金融发展趋势

（一）服务领域的变化

1、普惠金融

如何开展普惠金融：银监会两次修订小企业不良率的深刻“寒”意？

2、绿色金融

案例1：对某节能环保企业4300万授信的思考

3、碳金融

......

（二）服务手段的变化

1、平台化

v 找平台

案例2：一条公告带来的两重业务机会

v 借平台

案例3：某银行客户经理批量营销飞利浦的全国医疗器械经销商

案例4：HW生物的应收款保理业务如何突破区域限制

v 造平台

案例5：**城投拆迁安置项目成功落地带来的10亿日均存款

2、人性化

案例6：如何解决中石化山东分公司对其供应商的应收账款确认？

案例7：如何说服格力电器提前对经销商付款？

3、科技化

案例8：平安银行商超贷

案例9：杭州银行公鸡贷

案例10：平安银行货押融资的监管

4、综合化

案例11：中国中车湖南子公司的金融服务方案

模块二：新经济时代的存款营销手段

一、系统搭建引存（略讲）

1、现金管理系统

案例12：某国有商业银行的集团资金归集与透支管理系统

案例13：某城商行的招投标现金管理系统

2、票据池系统

案例14：某银行50亿日均存款的派生

3、平台搭建

案例15：平安银行的应收账款管理平台应用

4、资金监管

案例16：招行首创的购房资金监管

二、方案化营销设计（重点）

1、存款营销五境界

v 关系引存

案例17：有“球”必应：兴业银行高尔夫营销案例

案例18：不一样的感情：某餐土地复垦公司12亿元活期存款的落地

案例19：大学好同学：中国中铁2亿元商票的开立

案例20：19亿存款大户是如何搞定的？

v 授信引存

案例21：某公立三甲医院的存款配置方案

v 产品引存

案例22：悲催的煤贩子--2000万无抵押无担保授信带来1400万日均存款

v 方案引存

案例23：SF集团存款营销案例

v 品牌效应

案例24：某优质客户2亿元信用贷款如何由否决到通过？

2、需求挖掘五维度（略讲）

v 采购端

v 销售端

v 现金管理

v 融资端

v 理财端

3、方案设计六步法

v 了解商业模式

v 把握实质需求

v 设计产品组合

v 评估利益诉求

v 平衡相关利益

v 评估整体风险

模块三：存款营销经典案例解读（视时间选讲）

一、普惠金融模式下的存款营销

案例25：商圈开发- **银行北京五环路鑫源石材市场开发

案例26：会员开发- 某银行餐饮连锁企业批量开发案例（定向采购卡）

案例27：1+N模式- ZC电动供应商解决方案

二、政府融资业务的存款创造

案例28：横向到边-盘活预算资金带来的四项业务机会

案例29：纵向到底-**银行招标通产品运用

案例30：替代授信-政府平台营销创新案例（2个）

三、地产行业营销案例

案例32：不碰红线- **公司资产支持证券发行案例

案例33：互联网+科技：**银行旅游贷案例

案例34：化整为零-某民营地产企业不良融资化解案例

四、大型客户的存款营销

案例35：**生物制药12套综合解决方案

模块五：课程总结与互动交流