存贷款营销方案化营销经典案例解读

存贷款营销方案化营销经典案例解读 

模块一、客户拓展维护技巧

一、平台营销

v 找平台：挖角国有大行客户案例（营销平台有哪些？）

v 借平台：某银行地产项目融资方案

v 造平台：某银行客户嫁接带来的数亿元存款案例

二、联动营销

v 大中小：反向保理批量开发供应商；民生银行牛奶行业营销

v 公与私：某银行旅游贷案例

v 本外币：人民币质押外币贷款案例

v 授信非授信：平台公司项目贷款与代发拆迁安置费

v 总分支：非税收缴

v 前中后：**汽车金融公司的线上审批方案

v 境内外：内保外贷；跨境银租通

三、方案营销

v 1、案例：政府盘活存量带来的四重业务机会

v 2、方案营销要点：

模块二、新经济时代的存款营销手段

一、系统搭建引存（略讲）

1、现金管理系统

案例12：某国有商业银行的集团资金归集与透支管理系统

案例13：某城商行的招投标现金管理系统

2、票据池系统

案例14：某银行50亿日均存款的派生

3、平台搭建

案例15：平安银行的应收账款管理平台应用

2、资金监管

案例16：招行首创的购房资金监管

二、方案化营销设计（重点）

1、存款营销五境界

v 关系引存

案例17：有“球”必应：兴业银行高尔夫营销案例

案例18：不一样的感情：某餐土地复垦公司12亿元活期存款的落地

案例19：大学好同学：中国中铁2亿元商票的开立

案例20：19亿存款大户是如何搞定的？

v 授信引存

案例21：某公立三甲医院的存款配置方案

v 产品引存

案例22：悲催的煤贩子--2000万无抵押无担保授信带来1400万日均存款

v 方案引存

案例23：SF集团存款营销案例

v 品牌效应

案例24：某优质客户2亿元信用贷款如何由否决到通过？

2、需求挖掘五维度（略讲）

v 采购端

v 销售端

v 现金管理

v 融资端

v 理财端

3、方案设计六步法

v 了解商业模式

v 把握实质需求

v 设计产品组合

v 评估利益诉求

v 平衡相关利益

v 评估整体风险

模块三：存款营销经典案例解读（视时间选讲）

一、普惠金融模式下的存款营销

案例25：商圈开发- **银行北京五环路鑫源石材市场开发

案例26：会员开发- 某银行餐饮连锁企业批量开发案例（定向采购卡）

案例27：1+N模式- ZC电动供应商解决方案

二、政府融资业务的存款创造

案例28：横向到边-盘活预算资金带来的四项业务机会

案例29：纵向到底-**银行招标通产品运用

案例30：替代授信-政府平台营销创新案例（2个）

三、地产行业营销案例

案例32：不碰红线- **公司资产支持证券发行案例

案例33：互联网+科技：**银行旅游贷案例

案例34：化整为零-某民营地产企业不良融资化解案例

四、大型客户的存款营销

案例35：**生物制药12套综合解决方案

模块四：课程总结与互动交流