追求卓越 业绩倍增

济宁农商银行《追求卓越  业绩倍增》

辅导项目培训过程竞赛制度

一、 竞赛目的

确保培训行为落地，确保培训效果转化，确保培训内容的固化，所以在培训过程中设计了行为改变竞赛、氛围晒单竞赛、技能通关竞赛，通过行为改变竞赛来激励培训技能的固化，通过业绩达成竞赛来检验学下成果的转化，通过氛围晒单来保障学习氛围深化，通过技能通关竞赛来保障营销技能的僵化。

二、 竞赛形式

本次培训竞赛按照支行的学习支行为竞赛单元，从三个方面进行考核评比。第一方面是行为改变竞赛，行为改变竞赛，设计六个考核项，分别是厅堂营销开口率、电话营销完成率、厅堂微沙龙频次、外出营销频次、网点客户活动频次、外部客户活动频次；第二方面是技能通关竞赛，技能通关竞赛包括柜面一句话营销话术通关、厅堂微沙龙话术通关、电话营销话术通关、重点产品呈现话术通关；第三方面是氛围晒单竞赛，氛围晒单竞赛主要评价各支行在学习微信群中的活跃度进行评价，包括晒图、晒视频、晒业绩、晒案例、点赞的数量进行评比。

三、 竞赛评价

竞赛评价按照百分制，行为改变评价结果占权重的55%，技能通关评价结果占权重的25%，氛围晒单评价结果占权重的20%。具体评价统计见下表：

四、 竞赛激励

最终评价结果在培训复盘会议中进行表彰，表彰内容由总行行最终确定。