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大客户销售策略三步曲
  • 大客户销售策略三步曲
  • 大客户销售策略三步曲，旨在高效赢得并维护关键客户。第一步：深度洞察，通过细致的市场分析与客户研究，精准定位客户需求与痛点。第二步：定制方案，依据洞察结果，设计个性化、高价值的解决方案，展现差异化竞争优势。第三步：紧密合作，建立长期合作机制，强化沟通与服务，确保持续满足客户需求，深化合作信任。此策略助力企业在大客户市场中脱颖而出，实现业绩持续增长。
  • 2024-10-15 17:00  
  • 主讲老师：张长江 课时安排：2天/6小时一天
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E002从销售明星到卓越管理者
  • E002从销售明星到卓越管理者
  • E002《从销售明星到卓越管理者》课程专为转型中的销售精英设计。它深入剖析销售与管理角色的差异，传授如何将个人销售技巧转化为团队领导力，提升团队协作与执行力。课程涵盖目标设定、团队建设、绩效管理等关键管理技能，帮助学员快速适应管理角色，有效激发团队潜能，实现从销售明星到卓越管理者的华丽转身。通过实战案例与互动教学，助力学员掌握管理精髓，引领团队迈向更高成就。
  • 2024-10-15 16:48  
  • 主讲老师：张长江 课时安排：1天/6小时
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渠道销售模式
  • 渠道销售模式
  • 渠道销售模式是一种通过中间商（即渠道合作伙伴）来推广和销售产品或服务的商业策略。该模式利用渠道商的现有网络、资源和专业知识，扩大市场覆盖范围，提高销售效率。在这种模式下，制造商或供应商与渠道商建立合作关系，共同制定销售策略，分享市场资源。渠道销售不仅能够降低销售成本，还能更快地进入新市场，提升品牌影响力。同时，通过有效的渠道管理，可以确保渠道伙伴与品牌目标保持一致，实现共赢。
  • 2024-10-15 16:37  
  • 主讲老师：张长江 课时安排：2天
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业绩飙升的十大秘诀
  • 业绩飙升的十大秘诀
  • 《业绩飙升的十大秘诀》是一本专为职场人士打造的业绩提升宝典。本书通过总结各行业精英的成功经验，提炼出十条高效提升业绩的实战策略。从精准定位市场、优化销售策略，到提升客户服务、强化团队协作，每一条秘诀都配以详细案例与实用技巧，帮助读者迅速掌握业绩增长的关键。无论是初入职场的新人，还是寻求突破的老将，都能从中找到适合自己的提升路径，实现职业生涯的飞跃。
  • 2024-10-15 13:09  
  • 主讲老师：张金洋 课时安排：1天/6小时
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赚钱经销商——经销商如何做强做大
  • 赚钱经销商——经销商如何做强做大
  • 《赚钱经销商——经销商如何做强做大》是一本专为经销商打造的实战指南。本书深入剖析经销商在市场中的定位与发展策略，通过成功案例分享，传授经销商如何提升品牌影响力、优化供应链管理、拓展销售渠道及增强客户服务能力的秘诀。无论你是初入行的经销商，还是希望进一步做大做强的老手，本书都将为你提供实用的方法和策略，助力你在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业绩持续增长。
  • 2024-10-15 11:39  
  • 主讲老师：张金洋 课时安排：1天/6小时
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支点营销
  • 支点营销
  • 《支点营销》是一本创新性的市场营销策略书籍，它提出以“支点”为核心，通过精准定位市场、深度挖掘客户需求、创新营销策略，实现销售增长与品牌影响力的双重提升。本书结合了大量成功案例分析，详细阐述了如何找到营销的关键支点，以及如何运用有限的资源，创造最大的市场价值。无论是传统企业还是新兴品牌，《支点营销》都是提升市场竞争力、实现营销突破的宝贵指南。
  • 2024-10-15 10:17  
  • 主讲老师：杨硕 课时安排：1天/6小时
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销售谈判之攻守之道
  • 销售谈判之攻守之道
  • 《销售谈判之攻守之道》深入剖析了销售谈判的精髓，传授如何在谈判桌上把握主动，巧妙运用攻守策略。本书通过实例解析，揭示了谈判前的充分准备、谈判中的灵活应变与谈判后的巩固关系等关键环节。掌握攻守之道，销售人员能在复杂多变的商业环境中，有效争取利益，维护客户关系，实现双赢局面。本书是提升销售谈判技巧、增强市场竞争力的必备指南。
  • 2024-10-15 10:12  
  • 主讲老师：杨硕 课时安排：1天/6小时
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销售七十二变
  • 销售七十二变
  • 《销售七十二变》是一本实战型销售技巧指南，汇集了72种高效销售策略与应变方法。本书通过生动案例与实用技巧，帮助销售人员掌握市场趋势，洞悉客户需求，灵活应对各种销售场景。无论是初次接触、谈判技巧还是客户关系维护，书中均有详尽指导。阅读《销售七十二变》，销售人员能迅速提升销售技能，增强市场竞争力，实现个人业绩的飞跃与职业成长。
  • 2024-10-15 10:11  
  • 主讲老师：杨硕 课时安排：1天/6小时
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销售管理者能力及素质提升
  • 销售管理者能力及素质提升
  • 销售管理者作为团队领航者，其能力与素质直接影响销售业绩与团队氛围。提升销售管理能力，需强化市场洞察力、团队领导力与战略规划力，同时注重沟通协调与情绪管理。通过持续学习、实战演练与自我反思，销售管理者能不断优化销售策略，激发团队潜能，提升客户满意度。这一过程不仅促进了个人职业发展，更为企业创造了持续增长的业绩动力，是销售团队建设与优化的关键环节。
  • 2024-10-15 10:10  
  • 主讲老师：杨硕 课时安排：2天/6小时一天
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营销渠道建设与管理策略
  • 营销渠道建设与管理策略
  • 营销渠道建设与管理策略是企业连接市场与消费者的桥梁。通过多元化渠道布局，包括线上电商平台、线下实体店及合作伙伴网络，确保产品广泛覆盖目标市场。策略强调渠道协同，优化资源配置，提升渠道效率。同时，注重渠道伙伴的培训与支持，增强合作粘性。通过数据分析，持续监控渠道表现，灵活调整策略，确保渠道健康运行。营销渠道建设与管理，旨在构建高效、稳定的销售网络，推动企业持续增长。
  • 2024-10-14 09:42  
  • 主讲老师：吴昌鸿 课时安排：2天/6小时一天
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市场开发与动销策略
  • 市场开发与动销策略
  • 市场开发与动销策略是企业拓展市场、提升销量的关键。通过深入市场调研，精准定位目标客户群，制定差异化竞争策略。运用多渠道营销，扩大品牌影响力，吸引潜在客户。同时，注重产品创新与优化，满足市场需求，提升竞争力。动销方面，采用促销活动、精准营销等手段，激发消费者购买欲望，促进销售转化。市场开发与动销策略，旨在构建企业市场优势，实现销量与品牌价值的双重提升。
  • 2024-10-14 09:41  
  • 主讲老师：吴昌鸿 课时安排：2天/6小时一天
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商务谈判实战策略与技巧
  • 商务谈判实战策略与技巧
  • 商务谈判实战策略与技巧旨在提升谈判者的实战能力，确保在复杂多变的商业环境中取得优势。策略涵盖信息收集、立场明确、灵活应变与双赢思维。技巧包括有效沟通、倾听与表达、压力管理以及适时的妥协与坚持。通过深入分析对手、精准把握需求，谈判者能制定并实施有效的谈判策略，争取最佳利益。商务谈判实战策略与技巧，是商业成功的重要基石，助力企业在竞争中占据有利地位。
  • 2024-10-14 09:40  
  • 主讲老师：吴昌鸿 课时安排：1-2天/6小时一天
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基于营销战略的企业增长五大引擎
  • 基于营销战略的企业增长五大引擎
  • 基于营销战略的企业增长五大引擎包括：品牌形象塑造、市场份额拓展、产品价值提升、数字化转型及客户关系管理。这些引擎协同作用，推动企业持续增长。通过精准营销策略，强化品牌形象，吸引潜在客户；积极拓展市场，提升份额；优化产品，增加附加值；利用数字技术，提升营销效率；深化客户关系，增强忠诚度。五大引擎共同发力，助力企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。
  • 2024-10-14 09:38  
  • 主讲老师：吴昌鸿 课时安排：2-3天/6小时一天
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顾问式销售技巧
  • 顾问式销售技巧
  • 顾问式销售技巧是一种以客户为中心的销售方法，强调深入了解客户需求，提供专业建议与解决方案。销售人员需扮演顾问角色，通过有效沟通，挖掘客户潜在需求，定制化推荐产品与服务。技巧包括倾听技巧、提问能力、专业知识掌握及情感共鸣建立。通过展现专业价值，建立信任关系，促进销售转化。顾问式销售不仅提升客户满意度，更助力企业建立长期客户关系，实现可持续发展。
  • 2024-10-14 09:36  
  • 主讲老师：吴昌鸿 课时安排：2天/6小时一天
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服务营销与服务管理策略
  • 服务营销与服务管理策略
  • 服务营销与服务管理策略旨在通过卓越的服务体验吸引并保留客户。策略强调深入了解客户需求，提供定制化服务方案，建立长期信任关系。在服务过程中，注重细节，确保服务品质，同时积极收集客户反馈，不断优化服务流程。管理层面，强化员工培训，提升服务技能，建立高效的服务响应机制。通过服务创新与差异化策略，增强市场竞争力，实现客户满意与企业增长的双赢目标。服务营销与管理，是现代企业成功的关键要素。
  • 2024-10-14 09:35  
  • 主讲老师：吴昌鸿 课时安排：2天/6小时一天
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B2B大客户价值营销实战策略
  • B2B大客户价值营销实战策略
  • B2B大客户价值营销实战策略聚焦于深度挖掘与提升大客户价值。通过精准定位客户需求，定制化解决方案，建立长期合作关系。策略强调价值传递，而非价格竞争，通过专业咨询、技术支持与增值服务，增强客户粘性。同时，运用数据分析，持续跟踪客户反馈，优化服务体验。实战中，构建跨部门协同机制，确保快速响应客户需求，提升客户满意度与忠诚度，实现共赢发展。B2B大客户价值营销，是企业持续增长的重要驱动力。
  • 2024-10-14 09:34  
  • 主讲老师：吴昌鸿 课时安排：2-3天/6小时一天
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大客户项目销售：流程分析与策略实践
  • 大客户项目销售：流程分析与策略实践
  • 大客户项目销售涉及复杂流程与精细策略。从需求挖掘到方案定制，再到谈判签约与后期服务，每一步都需精心策划。销售人员需深入了解客户需求，提供针对性解决方案，建立信任关系。谈判过程中，灵活应对，争取双赢。签约后，确保项目顺利实施，提供持续支持与服务，增强客户满意度。策略实践上，注重团队协作，定期复盘，不断优化销售流程，提升项目成功率，为企业创造长期价值。
  • 2024-10-14 09:24  
  • 主讲老师：王哲卫 课时安排：2天/6小时一天
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地产营销人员
  • 地产营销人员
  • 地产营销人员是房地产市场推广与销售的核心力量。他们具备敏锐的市场洞察力，能够精准把握客户需求与市场趋势，制定有效的营销策略。通过创意的广告策划、精准的渠道推广与专业的客户服务，地产营销人员成功促进楼盘销售，提升品牌影响力。他们不仅精通房地产专业知识，更擅长沟通协作，以客户为中心，致力于实现客户价值与企业效益的双赢。
  • 2024-10-12 11:20  
  • 主讲老师：王雅波 课时安排：2天/6小时一天
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痕迹识人，销售由心
  • 痕迹识人，销售由心
  • 在销售领域，成功的关键在于理解客户。通过细心观察客户的言行举止、表情变化等“痕迹”，销售人员能够洞察其真实需求与潜在意向，这便是“痕迹识人”。而真正的销售高手，不仅懂得识别痕迹，更懂得“销售由心”，用真诚的态度、专业的建议与贴心的服务，触动客户内心，建立信任与共鸣。这种基于深度理解与情感连接的销售策略，不仅能够提升成交率，更能赢得客户的长期忠诚与支持。
  • 2024-10-12 10:49  
  • 主讲老师：王新宇 课时安排：2天/6小时一天
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智能化网点服务营销新模式
  • 智能化网点服务营销新模式
  • 智能化网点服务营销新模式简介：随着科技的飞速发展，银行网点正逐步向智能化转型。通过引入人工智能、大数据分析等先进技术，网点能够提供个性化、高效率的服务体验。客户可通过智能设备完成业务咨询、产品推荐、自助办理等流程，享受便捷、贴心的服务。同时，智能化网点还能精准捕捉客户需求，实现精准营销，提升客户满意度与忠诚度，开创银行业服务营销的新篇章。
  • 2024-10-12 10:14  
  • 主讲老师：王晓云 课时安排：1天/6小时
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