营销无处不场景

《营销无处不场景》

课程目标：

l 让学员了解新环境下的信用卡营销模式的分类，针对不同营销模式的常用方法与策略

l 掌握信用卡营销的基本技巧和成交关键点

l 优化学员日常工作的关键行为，提升团队管理能力和辅导能力

课程方式：

l 培训采用“白+黑”模式，白天以讲授、研讨为主，晚上进行学习转化活动

1、 用“世界咖啡”形式，就营销新思路和新模式，让每位学员进行深度思考，积极探讨，人人发言，集思广益，完成学习效果转化，形成可借鉴或可复制的完整方案；

2、 小组之间就设定的营销场景进行挑战赛，互相启发、互相碰撞，发挥主观能动性，敢想敢说敢做，达到冲破局限和固有的思维习惯，挑战自己、挑战不可能。

课程要点：

一、正确的理念引领正确的行为

1. 从客户营销到客户经营

2. 攻心为上获取客户

3. 客户端思维让你的产品更有说服力

4. 他山之石，可以攻玉——新营销案例研讨

二、信用卡营销面谈实战技巧提升

1. 场景化的营销流程整合

2. 保障营销质效的“四关键”

Ø “创”的技能

Ø “管”的技能

Ø “听”的技能

Ø “说”的技能

3、提高营销质效的“三板斧”

Ø 产品展呈要素和促成方法

Ø 客户需求挖掘与引导

Ø 客户异议处理

Ø 事后诸葛

三、新环境下的场景化营销模式

1. 新形势下的营销组织和管理

2. 新型模式：从线上到线下，从线下到线上

3. 线下新型模式之合作企业、商户渠道：团办的盛宴和固定进件的保证

4. 线下新型模式之民生类渠道：需求类客户的圣地（超市、加油站、商场、电影院、4S店）

5. 线下新型模式之社区类渠道：让阿姨、叔叔都成为你的销售员

6. 线下新型模式之有组织销售：用主题活动吸引目标客户

7. 线下新型模式之同业异业交叉销售