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统一战线、合作共赢营销体系建设与代理商管理
  • 统一战线、合作共赢营销体系建设与代理商管理
  • 公司的目标达成既有赖于渠道，同时又不得不绞尽脑汁与渠道周旋，因此也带来了渠道管理的麻烦。那么，公司为什么需要渠道？需要什么样的渠道？怎么开发更多有价值的渠道？如果规划公司的渠道体系？在业务管理中，如何牵引和规范渠道？这些问题便是公司渠道管理人员不得不考虑的问题，同时也是本次课程的主要内容。
  • 2022-11-23 15:29  
  • 主讲老师：窦毅 课时安排：2天
 面议
统一战线、合作共赢营销体系建设与代理商管理
  • 统一战线、合作共赢营销体系建设与代理商管理
  • 公司与渠道属于既有合作又有博弈的状态。公司的目标达成既有赖于渠道，同时又不得不绞尽脑汁与渠道周旋，因此也带来了渠道管理的麻烦。那么，公司为什么需要渠道？需要什么样的渠道？怎么开发更多有价值的渠道？如果规划公司的渠道体系？在业务管理中，如何牵引和规范渠道？这些问题便是公司渠道管理人员不得不考虑的问题，同时也是本次课程的主要内容。
  • 2022-11-23 15:29  
  • 主讲老师：窦毅 课时安排：2天
 面议
谋定而动、高效执行营销战略规划与执行管理训练营
  • 谋定而动、高效执行营销战略规划与执行管理训练营
  • 训练营以解决企业战略规划与落地执行为出发点，借助行动学习、头脑风暴等工具，融汇培训、教练、咨询三种手段于一体，通过三天两晚的集中学习，打造参训企业学员的营销战略规划和执行管理能力。
  • 2022-11-23 15:28  
  • 主讲老师：窦毅 课时安排：三天两晚
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谋定而动、高效执行市场营销规划与关键执行举措
  • 谋定而动、高效执行市场营销规划与关键执行举措
  • 更是市场洞察和分析的结果。可是，市场千变万化，客户需求捉摸不定，那么，如何洞察市场？如何发现市场机会？如何制定合理的营销目标？如何基于营销目标确定营销策略并制定行动计划？如何管理目标并确保营销目标的实现？如何将公司目标与个人目标形成绑定？这其中，需要哪些组织上的保障？这便是本次培训的内容。
  • 2022-11-23 15:28  
  • 主讲老师：窦毅 课时安排：2天
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随需而供 顾问式销售技巧
  • 随需而供 顾问式销售技巧
  • 销售人员的能力，直接决定了企业的竞争力。那么，优秀的销售人员应该具备哪些素质和能力？如何洞察客户的需求并提供合适的产品？如何挖掘客户需求并引导客户？如何做好项目运作并提高销售成交率？这关乎销售人员的业绩，更关乎企业的生存与发展。这便是本次培训的主要内容。
  • 2022-11-23 15:27  
  • 主讲老师：窦毅 课时安排：2天
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客户关系是第一生产力,大客户销售中的客户关系管理
  • 客户关系是第一生产力,大客户销售中的客户关系管理
  • 华为公司，作为中国高科技公司的翘楚，在手机业务崛起之前，就已经占据了通信领域全球第一的位置，是一家典型的大客户销售模式的公司。华为的大客户销售，有哪些成功之处？有哪些可以借鉴的方式方法？如何借鉴华为的经验，提高自己的客户关系建设能力？这便是本次课程的主要内容。
  • 2022-11-23 15:27  
  • 主讲老师：窦毅 课时安排：1天
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敢于胜利，善于胜利华为狼性营销与销售项目管理
  • 敢于胜利，善于胜利华为狼性营销与销售项目管理
  • 华为公司就已经是通信领域的全球第一。华为的大客户销售，有哪些成功之处？华为的狼性营销有哪些可以借鉴的方式方法？如何借鉴华为的销售经验，提高自己的大客户销售与管理能力？这便是本次课程的主要内容。
  • 2022-11-23 15:26  
  • 主讲老师：窦毅 课时安排：2天
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洞察先机、把握机会目标客户分析与机会挖掘把握
  • 洞察先机、把握机会目标客户分析与机会挖掘把握
  • 如何洞察客户需求并针对性谋划布局？这是企业营销致胜的关键所在。当然，想要做到这些，就必须洞察市场，分析客户，识别机会，同时为营销项目制定针对性的管理措施。这便是本次培训的主要内容。
  • 2022-11-23 15:26  
  • 主讲老师：窦毅 课时安排：1天
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创新思维，合作共赢 商务谈判策略与谈判技巧
  • 创新思维，合作共赢 商务谈判策略与谈判技巧
  • 可是，在实际的商务谈判过程中，谈判双方经常陷入这种零和博弈的局面，使得商务合作成为非赢即输的利益博弈。那么，是否存在同时兼顾双方利益的方法和路径？如何在两难的处境中做出妥善的选择？如何既能满足对方的需求，又能给公司带来更大的利益，避免零和游戏？这就是商务谈判需要解决的问题，也是本次课程的主要内容。
  • 2022-11-23 15:26  
  • 主讲老师：窦毅 课时安排：1天
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赢在认知销售心态管理与成交技巧
  • 赢在认知销售心态管理与成交技巧
  • 《孙子兵法》云，兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。对于一家企业来说，兵是什么？就是销售。销售人员的能力，直接决定了企业的竞争力。那么，优秀的销售人员应该具备哪些素质和能力？如何才能提高销售成交率？这关乎销售人员的业绩，更关乎企业的生存与发展。它不仅包括销售人员的心态问题，也包括销售人员的方法和技巧问题。这些，将是本次课程的培训内容。
  • 2022-11-23 15:26  
  • 主讲老师：窦毅 课时安排：2天
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心之所想,行之所至 销售认知与销售致胜成交技巧
  • 心之所想,行之所至 销售认知与销售致胜成交技巧
  • 成交率却很低；销售人员说的很多，却并不了解客户需求；销售人员极力推销，却连续遭到客户拒绝……长此以往，不仅公司的业绩无法提升，公司在客户心目中的形象也会受损，公司销售队伍的士气更是深受打击……那么，优秀的销售人员应该具备哪些素质和能力？如何才能提高销售成交率？这关乎销售人员的业绩，更关乎企业的生存与发展，同时也是本次课程的主要内容。
  • 2022-11-23 15:26  
  • 主讲老师：窦毅 课时安排：1天
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始于礼仪，合于沟通 商务礼仪与销售沟通技巧
  • 始于礼仪，合于沟通 商务礼仪与销售沟通技巧
  • 如何给对方建立一个良好的第一印象？这就是商务礼仪的重要性。第一印象之后，双方进一步的信任则取决于双方的沟通。在销售过程中，沟通的重要性不言而喻：一言可以成单，一言可以丢单。如何在沟通中赢得客户好感？如何通过沟通挖掘客户需求？如何让客户充分认识到产品的价值？这些都有赖于沟通。而这些，也是本次课程的内容。
  • 2022-11-23 15:25  
  • 主讲老师：窦毅 课时安排：1天
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内化于心、外化于行 销售人员职业形象与商务礼仪
  • 内化于心、外化于行 销售人员职业形象与商务礼仪
  • 如何给对方建立一个良好的第一印象？尤其是公司的商务人员，他们的一言一行，不仅代表着自己的职业素养，更是公司形象的体现，甚至会直接影响后续的业务发展。因此，对商务人员进行商务礼仪培训，并不是可有可无的行为，而是公司业务发展的必然要求。
  • 2022-11-23 15:25  
  • 主讲老师：窦毅 课时安排：1天
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明确目标，致胜营销 目标客户开发与销售成交技巧
  • 明确目标，致胜营销 目标客户开发与销售成交技巧
  • 很多销售人员，虽然忙忙碌碌，成交率却很低；销售人员说的很多，却并不了解客户需求；销售人员极力推销，却连续遭到客户拒绝……长此以往，不仅公司的业绩无法提升，公司在客户心目中的形象也会受损，公司销售队伍的士气更是深受打击……那么，优秀的销售人员应该具备哪些素质和能力？如何才能提高销售成交率？这关乎销售人员的业绩，更关乎企业的生存与发展，同时也是本次课程的主要内容。
  • 2022-11-23 15:25  
  • 主讲老师：窦毅 课时安排：1天
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狭路相逢勇者胜 高绩效营销团队建设与管理
  • 狭路相逢勇者胜 高绩效营销团队建设与管理
  • 作为战斗在公司最前线的营销团队，他们的战斗力直接体现了公司在市场上的竞争力。华为公司创始人任正非说过，企业之间的竞争，说穿了是管理的竞争。可是，什么样的管理才能建设一支高绩效的团队，是很多管理者不断思考的问题，同时也是团队未来生存与发展的关键。本次课程将为您阐述，高绩效营销团队的管理方法与实现路径。
  • 2022-11-23 15:23  
  • 主讲老师：窦毅 课时安排：2天
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客户导向、组织驱动 以客户为中心的经营与管理
  • 客户导向、组织驱动 以客户为中心的经营与管理
  • 谁是目标客户？目标客户有哪些需求？如何为目标客户创造价值？如何让公司产品符合客户需要？如何将符合客户需要的产品销售给客户？如何在售后服务过程中让客户满意并促进下一轮的价值创造？如何培养员工以客户为中心的意识？如何评价员工在价值创造过程中的贡献？这其中，即涉及到价值观的认同，更涉及到公司的管理流程与组织实现。与此同时，对市场的洞察与客户需求的分析与管理则是必要的基础。这便是本次培训的主要内容。
  • 2022-11-23 15:20  
  • 主讲老师：窦毅 课时安排：2天
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流程运作、集约管理 华为LTC营销流程建设与管理借鉴
  • 流程运作、集约管理 华为LTC营销流程建设与管理借鉴
  • 打通营销流程中的各个环节，强化团队配合，促进团队协作，调动资源支持，顺利解决了横向与纵向协调问题，让华为在市场上所向披靡，不断获得胜利。那么，华为公司的LTC到底是什么？为什么能在华为顺利实施？其中有哪些关键运作机制？又有哪些值得其他企业学习和借鉴之处？这便是本次课程的主要内容。
  • 2022-11-23 15:20  
  • 主讲老师：窦毅 课时安排：2天
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三人同心、其利断金 华为铁三角组织运作与LTC营销管理
  • 三人同心、其利断金 华为铁三角组织运作与LTC营销管理
  • 铁三角运作机制，协调了销售、产品与交付三方资源，统一了客户接口，在减少给客户带来困扰的同时，提高了组织运作效率。同时，华为公司实施LTC营销流程管理，打通企业前后端的协同，顺利解决了横向与纵向协调问题，让华为在市场上所向披靡，不断获得胜利。铁三角和LTC的运作机制，为什么能在华为顺利实施？又有哪些值得企业学习和借鉴之处？这将是本次课程的主要内容。
  • 2022-11-23 15:20  
  • 主讲老师：窦毅 课时安排：2天
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市场驱动、体系制胜 以客户为中心的营销体系建设与管理
  • 市场驱动、体系制胜 以客户为中心的营销体系建设与管理
  • 华为公司的营销体系历来由前方驱动后方，由销售驱动公司，成为公司发展的驱动力。那么，华为公司的营销体系建设与销售管理有哪些值得学习和借鉴的地方？如何设计公司的营销体系并做好销售管理？这将是本次培训的主要内容。
  • 2022-11-23 15:17  
  • 主讲老师：窦毅 课时安排：2天
 面议
市场驱动、体系制胜 以客户为中心的营销体系建设与管理
  • 市场驱动、体系制胜 以客户为中心的营销体系建设与管理
  • 华为公司的营销体系历来由前方驱动后方，由销售驱动公司，成为公司发展的驱动力。那么，华为公司的营销体系建设与管理有哪些值得学习和借鉴的地方？如何设计公司的营销体系并做好营销管理？这将是本次培训的主要内容。
  • 2022-11-23 15:16  
  • 主讲老师：窦毅 课时安排：2天
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