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对公客群新增与精准拓展策略
  • 对公客群新增与精准拓展策略
  • 在对公业务版图中，新增客群与精准拓展是关键。首先，借助大数据深度分析，从行业发展趋势、企业经营指标、财务状况等多维度，筛选出高潜力目标客群，明确拓展方向。同时，聚焦产业链上下游关联企业，挖掘新的业务机会。其次，优化营销渠道，线上利用数字化平台发布定制化金融方案，吸引关注；线下开展主题活动，与企业深度交流。此外，建立专业服务团队，为新客户提供一站式金融服务，解决痛点，增强信任，持续拓展并稳固对公客户群体，提升业务竞争力。
  • 2025-02-21 13:37  
  • 主讲老师：金良 课时安排：1天/6小时
 面议
常见对公产品精讲-保理、保兑仓、信用证
  • 常见对公产品精讲-保理、保兑仓、信用证
  • 在对公业务领域，保理、保兑仓、信用证等产品是企业融资与交易保障的关键。《常见对公产品精讲——保理、保兑仓、信用证》一书，细致剖析这几大产品。从保理出发，解释其如何盘活企业应收账款，缓解资金压力；深入讲解保兑仓，阐述其在大宗商品交易中，助力上下游企业稳定购销、保障资金与货物流转的作用；同时，将晦涩的信用证原理与操作流程清晰呈现，说明其在国际贸易中规避风险、促进交易达成的重要性。本书助力金融从业者与企业财务人员，深入理解产品本质，精准运用产品解决业务难题 。
  • 2025-02-20 13:56  
  • 主讲老师：金良 课时安排：1天/6小时
 面议
个贷风险管理
  • 个贷风险管理
  • 个贷风险管理是对个人贷款业务中潜在风险的识别、评估、控制和监控过程。它旨在确保贷款的安全性和盈利性，通过信贷审查、担保措施、贷款保险等手段，对借款人的信用状况、还款能力进行全面评估。同时，通过持续的还款监控、风险评估与报告，及时发现并解决潜在风险。此外，遵守相关法律法规，确保个人贷款业务的合规性也是风险管理的重要一环。个贷风险管理对于维护银行资产安全、提升信贷资产质量具有重要意义。
  • 2025-02-19 14:45  
  • 主讲老师：谢广超 课时安排：1天/6小时
 面议
代发掘金—代发工资业务的客户开发和资金留存
  • 代发掘金—代发工资业务的客户开发和资金留存
  • 《代发掘金—代发工资业务的客户开发和资金留存》聚焦于代发工资业务的客户开发与资金留存策略。代发工资业务是银行重要的个人中间业务，能带来批量化、持续化的客户和储蓄存款增长。该课程介绍了如何筛选和分析目标客户、找到关键联系人、演示代发服务方案等开发客户的要点，以及如何通过分层维护、进企业活动营销等方式提升客户维护水平。同时，还从政府部门、企事业单位、私营公司等不同类型客户的角度，阐述了全流程的客户开发和维护提升策略。
  • 2025-02-19 14:40  
  • 主讲老师：谢广超 课时安排：1天/6小时
 面议
信贷全流程风险管理：贷前调查与贷后管理
  • 信贷全流程风险管理：贷前调查与贷后管理
  • 信贷全流程风险管理是确保信贷业务稳健运行的关键环节，其中贷前调查与贷后管理尤为重要。贷前调查主要是全面了解客户信息，包括财务状况、信誉状况、经营者素质等，以评估客户的还款能力和风险，为贷款决策提供依据。贷后管理则是贷款发放后至完全收回的过程，涉及对借款人生产经营、资信状况、偿债能力的定期检查和贷款使用情况的监控，确保贷款安全回收。两者共同构成信贷风险管理的核心，有效防控风险，提升资产质量。
  • 2025-02-19 14:39  
  • 主讲老师：谢广超 课时安排：1天/6小时
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对公存款增存八大策略
  • 对公存款增存八大策略
  • 对公存款增存八大策略，旨在全面提升银行存款规模与质量。策略涵盖：深化客户关系管理，提升服务满意度；优化存款利率结构，吸引资金留存；强化信贷业务联动，以贷引存；拓展支付结算服务，增加资金沉淀；创新金融产品，满足多元化需求；加强渠道建设，拓宽资金来源；运用金融科技，提升服务效率；以及开展营销活动，增强品牌吸引力。这些策略共同发力，有效促进对公存款的稳步增长。
  • 2025-02-18 13:39  
  • 主讲老师：谢广超 课时安排：1天/6小时
 面议
信贷全流程风险管理：贷前调查与贷后管理
  • 信贷全流程风险管理：贷前调查与贷后管理
  • 信贷全流程风险管理中的贷前调查与贷后管理至关重要。贷前调查主要对借款人的基本情况、经营状况、财务状况、信誉状况等进行全面评估，确保信息真实、完整，为贷款决策提供关键依据，是风险防控的第一道闸门。贷后管理则侧重于贷款发放后的跟踪监控，定期检查借款人的生产经营、资信及偿债能力，确保贷款安全回收，是有效回款和风险管理的重要环节。两者共同构成信贷风险管理的核心，保障信贷业务的稳健运行。
  • 2025-02-18 13:29  
  • 主讲老师：谢广超 课时安排：1天/6小时
 面议
休眠客户激活专项培训
  • 休眠客户激活专项培训
  • 休眠客户激活专项培训致力于提升销售人员重新激活长期未交易或低活跃度的客户的能力。培训涵盖客户行为分析、休眠原因诊断、个性化激活策略制定、高效沟通技巧等关键内容。通过案例分享、角色扮演等实战演练，帮助销售人员掌握激活休眠客户的实战技巧。旨在增强客户粘性，提升客户满意度与忠诚度，挖掘潜在价值，促进业务持续增长。
  • 2025-02-17 15:38  
  • 主讲老师：冷超 课时安排：1天/6小时
 面议
行外吸金能力提升
  • 行外吸金能力提升
  • 行外吸金能力提升专注于增强金融机构或销售人员从非本行客户群体中吸引资金的能力。通过深化市场研究，精准定位目标客户，制定差异化营销策略。强化跨渠道营销与数字化工具运用，拓宽获客途径。注重提升服务品质与产品创新，增强竞争力。同时，加强客户关系管理，深化客户信任与合作，实现资金的有效引流与留存。通过系统性培训与实战演练，不断提升行外吸金能力，助力业务持续增长。
  • 2025-02-17 15:37  
  • 主讲老师：冷超 课时安排：1天/6小时
 面议
市场经理影响力提升
  • 市场经理影响力提升
  • 市场经理影响力提升旨在增强其在团队及市场中的领导力和号召力。通过深化市场洞察、优化战略规划，展现前瞻性和决策力。强化沟通技巧与团队协作，建立高效执行团队。注重个人品牌建设，通过分享成功案例、参与行业论坛等方式，提升行业影响力。同时，持续学习新知识、新技能，保持创新思维，引领市场趋势。通过全方位的能力提升，市场经理将更有效地推动业务发展，赢得更多信任与支持。
  • 2025-02-17 15:33  
  • 主讲老师：冷超 课时安排：1天/6小时
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经营人脉，经营成功
  • 经营人脉，经营成功
  • 《经营人脉，经营成功》深入揭示人脉与成功的紧密联系。书中指出，人脉绝非简单的社交关系堆砌，而是通往成功的关键资源。它教你如何用心结识不同领域的人，从初次交流的真诚问候，到深入交往中的互相支持，一步步建立稳固的人际网络。通过实际案例，展示如何在人脉中挖掘机遇，如借助人脉获取创业资金、合作机会，或是在职业发展中获得关键引荐。这本书将帮你掌握经营人脉的策略，把人脉转化为推动事业进步、实现个人成长的强大动力，迈向成功人生。
  • 2025-02-14 15:03  
  • 主讲老师：冷超 课时安排：1天/6小时
 面议
管理者的五堂课
  • 管理者的五堂课
  • 《管理者的五堂课》为管理者成长提供了清晰指引。这五堂课分别聚焦目标设定、组织设计、激励沟通、人才培养和有效决策。书中指出，明确且可衡量的目标是团队前行的方向；合理的组织架构能提升协作效率；掌握激励与沟通技巧，可激发团队活力；重视人才培养，为团队持续发展注入动力；而精准高效的决策，助管理者在复杂局面中把握先机。通过这五堂课，管理者能系统提升能力，从容应对管理挑战，引领团队不断突破，达成更高绩效，在激烈竞争中脱颖而出 。
  • 2025-02-14 14:59  
  • 主讲老师：冷超 课时安排：1天/6小时
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从优秀到卓越——金牌产品经理关键能力训练
  • 从优秀到卓越——金牌产品经理关键能力训练
  • 它不再局限于基础技能，而是深挖驱动产品成功的核心要素。书中聚焦战略规划，教你把握行业趋势，为产品找准方向。在团队协作上，传授跨部门沟通技巧，凝聚各方力量。同时，剖析数据驱动决策的方法，凭借精准分析优化产品迭代。通过丰富的实战案例与深度解读，助力产品经理突破能力瓶颈，打造出具有行业影响力的爆款产品，在激烈的竞争中脱颖而出，实现从优秀到卓越的蜕变 。
  • 2025-02-13 14:17  
  • 主讲老师：冷超 课时安排：1天/6小时
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遇见更好的自己—柜面人员自我管理与成长
  • 遇见更好的自己—柜面人员自我管理与成长
  • 《遇见更好的自己——柜面人员自我管理与成长》专为柜面人员量身打造，是助力职业蜕变的成长指南。 本书聚焦柜面日常工作场景，从时间管理切入，教你合理规划业务办理流程，高效处理排队高峰业务，告别手忙脚乱。在情绪管理上，传授应对客户刁难的技巧，始终保持微笑服务。还涵盖专业技能提升，如业务知识梳理、操作流程优化，助你快速精准办理业务。更有职业规划指导，助柜面人员突破岗位局限，实现从平凡柜员到业务骨干的华丽转身，在岗位上遇见更好的自己。
  • 2025-02-13 14:05  
  • 主讲老师：杜荣轩 课时安排：1天/6小时
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客户需求快速判断与应答话术
  • 客户需求快速判断与应答话术
  • 在与客户沟通时，快速判断需求并给出恰当应答，是提升服务质量、促成交易的关键。首先，要通过客户的言语、提问侧重点以及情绪状态，敏锐捕捉需求信号。比如客户询问产品耐用性，大概率注重品质；急切咨询价格，可能对成本敏感。判断后，应答话术需简洁明了、直击要点。针对注重品质的客户，详细介绍产品材质、工艺及质量保证；对关注成本的客户，着重推荐性价比高的选项，提供优惠信息。全程保持热情、专业，让客户获得满意答复，推动业务进展 。
  • 2025-02-12 14:41  
  • 主讲老师：杜荣轩 课时安排：1天/6小时
 面议
客服人员电话服务及投诉处理
  • 客服人员电话服务及投诉处理
  • 对公客户经理在电话沟通时，需掌握关键技巧。开场简洁有力，清晰表明身份与来电目的，迅速吸引客户注意。交流中，语言专业、逻辑清晰，精准传达产品或服务优势，同时保持专注倾听，捕捉客户需求。面对客户异议，冷静应对是关键。先认同客户观点，让其感受到尊重，再深入探寻异议根源。若是对产品价格存疑，可从性价比、长期价值等角度解释；对服务质量担忧，用过往成功案例、服务保障承诺打消顾虑。凭借专业、耐心的处理，化解异议，推进合作。
  • 2025-02-12 14:40  
  • 主讲老师：杜荣轩 课时安排：1天/6小时
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“组织倍增、集体创富”增员实战特训营
  • “组织倍增、集体创富”增员实战特训营
  • 在竞争激烈的市场环境中，团队规模与实力决定着发展高度，“组织倍增、集体创富”增员实战特训营，正是你扩充团队、迈向成功的有力助推器。特训营聚焦增员难题，从精准定位目标人才开始，传授高效招聘渠道拓展技巧，助你快速网罗行业精英。通过实战演练，教你运用巧妙话术吸引人才，打破增员瓶颈。还会分享团队搭建与管理策略，确保新成员迅速融入，发挥最大效能，实现组织规模与业绩的双增长，带领团队在集体创富路上一路狂飙 。
  • 2025-02-11 16:20  
  • 主讲老师：巢晖 课时安排：1天/6小时
 面议
中高端客户期交保单开拓秘籍
  • 中高端客户期交保单开拓秘籍
  • 在保险销售领域，中高端客户的期交保单蕴藏着巨大价值，《中高端客户期交保单开拓秘籍》为你打开这扇财富大门。 本书先教你精准定位中高端客群，依据收入、资产、家庭结构锁定目标。深入剖析他们的风险保障与财富规划需求，传授定制专属期交保单方案的方法。还分享如高端社交圈拓展、专业形象塑造、价值深度沟通等实战技巧，助你打破销售僵局，用专业服务赢得客户信任，高效开拓中高端客户期交保单业务，实现业绩飞跃，在保险销售赛道脱颖而出 。
  • 2025-02-11 16:16  
  • 主讲老师：巢晖 课时安排：1天/6小时
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如何跑出零售转型高质量发展“加速度”
  • 如何跑出零售转型高质量发展“加速度”
  • 要跑出零售转型高质量发展的“加速度”，企业需聚焦顾客体验，利用数字技术优化服务流程，提升购物便捷性。同时，深化线上线下融合，打造全渠道零售模式，满足消费者多样化需求。此外，加强供应链管理，确保商品质量与物流效率，并持续创新营销策略，提升品牌影响力。通过这些举措，企业可加速零售转型，实现高质量发展，赢得市场竞争优势。
  • 2025-02-08 14:26  
  • 主讲老师：王菁 课时安排：1天/6小时
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普惠经营贷客群渠道拓展与批量化获客
  • 普惠经营贷客群渠道拓展与批量化获客
  • 普惠经营贷客群渠道拓展与批量化获客，关键在于多元化渠道布局与精准营销策略。通过线上线下结合，利用金融科技手段拓宽获客渠道，如大数据分析定位目标客户群体，提升营销效率。同时，深化与小微企业、行业协会等合作，实现批量获客。强化产品创新与定制化服务，满足不同客户需求，增强客户粘性。这一系列举措将有效提升普惠经营贷的市场覆盖率与服务质量。
  • 2025-02-08 14:25  
  • 主讲老师：王菁 课时安排：1天/6小时
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