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营销团队的高效管理与教练式辅导
在竞争激烈的市场环境中，营销团队的高效管理与教练式辅导是制胜关键。高效管理涵盖科学目标设定、合理任务分配，确保团队成员明确方向、协同发力。教练式辅导则聚焦成员个体成长，管理者像教练一样，挖掘成员潜能，针对技能短板给予精准指导。通过定期沟通反馈，激发成员积极性，提升销售技巧与客户应对能力。两者结合，能让营销团队迅速适应市场变化，成员间协作无间，充分发挥团队优势，高效完成销售目标，在激烈商战中脱颖而出，为企业创造持续增长的业绩。
2025-03-14 09:14
主讲老师：贾鹏课时安排：1天/6小时

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银行网点场景营销搭建
银行网点场景营销搭建，是重塑线下业务活力、提升客户体验与营销成效的关键举措。它聚焦网点空间，通过巧妙布局与设计，打造多元场景。例如设置财富规划区，以舒适环境和专业展示，吸引客户了解理财服务；打造智能体验区，让客户亲身体验便捷的线上金融操作。同时，结合节日、热点策划主题活动，将金融产品融入生活场景。这种沉浸式营销搭建，使客户在办理业务之余，自然地与产品服务互动，激发购买意愿，提升网点获客、活客、黏客能力，助力银行在数字化浪潮下，巩固线下阵地，实现业务新增长。
2025-03-14 09:12
主讲老师：贾鹏课时安排：1天/6小时

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银行对公柜面人员营销技能提升
银行对公柜面作为业务前沿，人员营销技能的提升意义重大。它直接关系到银行对公业务拓展与客户服务升级。对公柜面人员每日接触大量企业客户，提升营销技能，意味着能敏锐洞察客户需求，精准推荐合适的金融产品与服务，如账户管理、信贷融资、资金理财方案等。通过学习沟通技巧、熟悉产品特性，人员可在日常业务办理中自然融入营销，化服务触点为营销契机，增强客户粘性，助力银行提升对公业务份额，在激烈的市场竞争中赢得主动，实现银企双赢。
2025-03-14 09:10
主讲老师：贾鹏课时安排：1天/6小时

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基于客户营销和关系构建的高效沟通
在当今竞争激烈的商业环境中，基于客户营销和关系构建的高效沟通至关重要。它是企业连接客户、推动业务增长的关键桥梁。通过深入洞察客户需求，运用精准且富有同理心的沟通策略，企业能够有效传递产品价值，激发客户购买欲望。同时，高效沟通也是长期关系构建的基石，能增强客户信任与忠诚度。无论是线上互动，还是面对面交流，掌握这一技能，都有助于企业在客户心中树立良好形象，实现口碑传播，进而在市场中脱颖而出，达成可持续的商业成功。
2025-03-14 09:08
主讲老师：贾鹏课时安排：1天/6小时

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对公客户经理的职业化打造与营销技能提升
《对公客户经理的职业化打造与营销技能提升》致力于全面赋能对公客户经理。在职业化打造方面，从职业素养塑造、行业知识深耕到合规意识培养，帮助客户经理树立专业形象，筑牢职业根基。营销技能提升上，聚焦客户开拓、需求挖掘、方案定制及谈判技巧，通过丰富案例与实战演练，传授精准识别潜在企业客户，设计个性化金融服务方案的方法，助力客户经理掌握高效营销话术，提升客户转化与留存率。无论是初入行业的新人，还是寻求进阶的资深人士，都能借此实现职业蜕变，在对公业务领域创造佳绩。
2025-03-13 14:28
主讲老师：贾鹏课时安排：1天/6小时

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疫情之下银行对公业务的营销之道
《疫情之下银行对公业务的营销之道》着眼于特殊时期银行对公业务破局之法。疫情冲击下，企业经营面临诸多变数，本书深入分析企业新需求，如资金周转困境、数字化转型需求等。针对这些，提出一系列适配的营销思路，包括创新金融产品，推出专项抗疫贷款、线上化金融服务套餐等；运用数字化营销手段，借助线上平台加强客户触达与沟通。同时，分享如何强化银企合作，助力企业复工复产，共渡难关。为银行对公业务从业者提供在疫情复杂环境下，精准营销、拓展业务、稳固客户关系的有效策略。
2025-03-13 14:27
主讲老师：贾鹏课时安排：1天/6小时

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步步为赢，招招制胜 --对公营销技能提升及实战沙盘
《步步为赢，招招制胜——对公营销技能提升及实战沙盘》聚焦银行对公营销领域。本书先系统梳理提升营销技能的关键要点，从精准识别目标企业客户，到深入解读其复杂金融需求，再到设计契合的金融方案，均有细致策略。尤为独特的是，通过实战沙盘模拟真实营销场景，让读者仿若置身其中，亲身体验从客户接触、商务谈判到关系维护的全流程。借助大量案例与深度复盘，助力银行从业者在实战中快速提升营销能力，精准把握市场机遇，实现对公业务的显著突破与持续增长。
2025-03-13 14:26
主讲老师：贾鹏课时安排：1天/6小时

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对公客户经理工作职责与营销技巧
《对公客户经理工作职责与营销技巧》是一本助力银行对公业务从业者的实用指南。它清晰界定了对公客户经理的核心职责，包括开拓企业客户、维护银企关系、开展金融服务等。同时，详细阐述了一系列行之有效的营销技巧，如精准洞察企业金融需求，通过专业的产品知识和方案设计能力，为企业提供定制化金融服务。书中还分享了与企业决策层沟通谈判的策略，以及维护长期合作关系的方法。无论是初涉对公业务的新人，还是寻求业务突破的资深人员，都能从中获取实用经验，提升工作效能，推动对公业务持续增长。
2025-03-13 14:26
主讲老师：贾鹏课时安排：1天/6小时

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从幕后走向台前—转岗员工营销心态和技能提升
《从幕后走向台前 —— 转岗员工营销心态和技能提升》专为面临岗位转变、投身营销领域的员工打造。本书聚焦转岗人员痛点，一方面助力重塑营销心态，克服从熟悉幕后到直面客户的心理障碍，建立积极自信的营销思维。另一方面，着重提升关键营销技能，涵盖客户沟通技巧、产品推介方法、需求挖掘策略等。通过丰富案例与实操指南，帮助转岗员工快速适应新角色，将过往积累转化为营销优势，在新岗位上绽放光彩，顺利完成从幕后执行者到台前营销能手的华丽转身。
2025-03-13 14:23
主讲老师：贾鹏课时安排：1天/6小时

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赢在对公：银行公司业务营销
《赢在对公：银行公司业务营销》专注银行对公业务领域，为从业者呈上营销秘籍。书中详细拆解公司业务流程，从识别潜在企业客户，到深度挖掘其复杂多样的金融需求，都有专业指导。针对企业常见痛点，如资金周转、项目融资等，提供适配的金融产品与服务组合方案。同时，传授与企业决策层高效沟通、谈判的技巧，助力客户经理拿下订单，并建立长期合作关系。凭借丰富案例与经验总结，帮助银行人提升对公业务营销能力，抢占市场份额，实现业绩增长。
2025-03-13 14:19
主讲老师：贾鹏课时安排：1天/6小时

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对公客户经理营销实战技能提升
《对公客户经理营销实战技能提升》专为银行对公业务从业者打造，是一本助力提升实战能力的指南。书中紧密围绕对公营销关键环节，从精准定位目标企业客户，到深入挖掘其金融需求，再到定制并推销适配的金融产品与服务，均给出详细且实用的策略。通过丰富的案例分析和模拟演练，帮助客户经理掌握高效沟通技巧、谈判策略以及客户关系维护方法。无论是初涉对公业务的新手，还是寻求突破的资深人员，阅读本书都能快速提升营销实战技能，在激烈的市场竞争中赢得更多对公业务机会。
2025-03-13 13:46
主讲老师：贾鹏课时安排：1天/6小时

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赢在对公：银行公司业务营销实战沙盘
《赢在对公：银行公司业务营销实战沙盘》是银行对公业务领域的实用宝典。它以实战沙盘形式，生动呈现银行公司业务营销全流程。从目标客户筛选、需求洞察，到定制专属金融方案、开展营销谈判，再到后续客户关系维护，每个环节都有细致拆解与模拟演练。通过丰富案例与策略指导，帮助银行从业者深度理解对公业务营销精髓，提升营销技巧，精准把握市场机遇，在复杂多变的企业金融服务市场中，成功拓展客户资源，实现对公业务的持续增长与突破。
2025-03-13 13:39
主讲老师：贾鹏课时安排：1天/6小时

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银行业客户营销的四维突破：优秀客户经理的制胜法宝
《银行业客户营销的四维突破：优秀客户经理的制胜法宝》聚焦银行业客户营销难题，为客户经理提供实操指南。它从客户洞察、产品运用、沟通策略、关系维护四个维度，深度剖析制胜要点。书中教你精准挖掘客户需求，巧妙匹配金融产品，运用高效沟通技巧打动客户，同时构建长期稳固的客户关系。通过详实案例与经验总结，助力客户经理突破传统营销瓶颈，提升业绩，在竞争激烈的银行业市场脱颖而出，成长为客户信赖、业绩卓越的优秀从业者。
2025-03-13 13:38
主讲老师：贾鹏课时安排：1天/6小时

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个人养老金新政与个人养老金开户营销
自2024年12月15日起，个人养老金制度全面实施，只要在中国境内参加城镇职工或城乡居民基本养老保险的劳动者，均可参与。每年存入金额上限为12000元，存入资金可享受税收优惠，投资收益暂不征税，领取时按3%税率计算。个人养老金开户营销，需精准定位客群，向年轻上班族强调长期复利与税收优惠，如每月定投享个税减免；为临近退休者展示养老储备补充作用。银行等金融机构可推出开户缴存赠礼、抽奖、费率优惠等活动，利用线上线下多渠道宣传，像在网点设咨询台、手机银行设专区，以提升开户率，助力民众规划养老。
2025-03-12 10:59
主讲老师：黄兴课时安排：1天/6小时

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需求导向式银保顾问营销训练营
“需求导向式银保顾问营销训练营”，专为培养卓越银保营销人才而设。在训练营中，聚焦以客户需求为核心的营销理念。学员将深入学习如何精准洞察客户财务状况、风险偏好及保障需求，不再盲目推销。通过模拟实战，掌握巧妙挖掘客户潜在需求的话术与技巧，量身定制契合的银保产品组合方案。同时，学习应对各类客户异议，提升沟通与促成交易的能力。完成训练后，学员能够精准匹配客户需求与银保产品，实现从产品推销者到专业顾问的转变，大幅提升营销业绩与客户满意度。
2025-03-12 10:55
主讲老师：黄兴课时安排：4天

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基金理财营销技巧与售后异议处理
基金理财营销，技巧与售后异议处理相辅相成，共同推动业务发展。营销时，以专业为基，深入了解各类基金特点，向客户清晰阐述投资策略与潜在回报。通过个性化服务，根据客户财务状况与目标定制方案，如为稳健型客户推荐债券基金。利用市场热点，举办线上线下讲座，吸引客户关注。售后遇到异议，快速响应是关键。面对收益质疑，结合市场走势客观分析，提供合理预期；针对操作问题，一步步指导解答。秉持耐心、细心，用专业化解客户担忧，增强客户信任，为基金业务的长期拓展奠定坚实基础。
2025-03-12 10:54
主讲老师：黄兴课时安排：1天/6小时

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基金理财营销技巧与售后异议处理
基金理财营销，技巧是打开客户市场的钥匙。首先要精准定位，依据客户年龄、收入、风险偏好等因素，匹配契合的基金产品，像为年轻激进投资者推荐成长型基金。营销时，巧用专业知识，以通俗易懂的方式讲解基金运作原理与收益前景，激发客户兴趣。售后异议处理同样关键。面对客户对收益波动的担忧，需耐心解释市场规律，展示长期收益趋势；针对赎回流程疑问，详细说明步骤与注意事项。凭借专业、真诚的服务，化解客户疑虑，维护良好客户关系，推动基金理财业务持续增长。
2025-03-12 10:53
主讲老师：黄兴课时安排：1天/6小时

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网点精准营销的策略与方法
网点精准营销，是提升业绩、增强竞争力的关键路径。在策略上，先深入剖析网点周边客群特征，包括年龄、消费习惯、金融需求等，据此定位目标客户。比如，学校附近网点针对师生推出专属优惠。方法层面，优化网点布局，打造舒适且功能分区合理的环境，吸引客户驻足。利用大数据筛选高潜力客户，精准推送产品信息。同时，举办特色主题活动，像亲子理财讲座。借助线上线下结合，拓宽宣传渠道，让网点服务与产品精准触达客户，提高营销成效。
2025-03-12 10:47
主讲老师：陈佩琦课时安排：1天/6小时

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深度KYC与SPIN技巧---- 银行业顾问式金融产品营销技巧实战培训
《深度KYC与SPIN技巧 —— 银行业顾问式金融产品营销技巧实战培训》是银行从业者提升营销水平的得力指南。它着重介绍深度了解你的客户（KYC）方法，助你全方位洞悉客户财务状况、风险偏好及业务需求。同时，详细解读SPIN顾问式销售技巧，即通过实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同，精准挖掘客户痛点，进而匹配适配金融产品。培训以实战为导向，融入大量银行营销场景案例，帮助学员掌握从客户洞察到产品推荐的全流程营销技巧，有效提升销售成功率，为银行开拓业务、提升客户服务质量提供有力支持。
2025-03-10 11:25
主讲老师：陈劲松课时安排：2天/6小时一天

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商业银行公司客户经理营销能力提升
《商业银行公司客户经理营销能力提升》专注解决客户经理业务痛点。书中针对当下金融市场竞争态势，从客户开拓、关系维护等多维度入手。在客户开拓上，传授精准定位目标企业，运用多元渠道挖掘潜在客户的技巧；关系维护方面，讲解如何凭借专业金融知识，为企业提供适配的融资、理财等方案，提升客户满意度与忠诚度。通过丰富案例复盘，阐述营销流程中沟通、谈判等关键环节要点，助力客户经理快速提升专业素养与营销能力，在激烈市场竞争中脱颖而出，推动商业银行公司业务稳健增长。
2025-03-10 11:21
主讲老师：陈保全课时安排：1天/6小时

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