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《农商行对公存量客户关系维系与谈判技巧客户》课纲
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私人银行客户信息情报获取技巧
  • 私人银行客户信息情报获取技巧
  • 这个数据说明这一巨大的蓝海市场给我们银行理财经理营销提供了无限的可能，而这些高净值人士对于财富管理及传承的需要随着社会关系及环境的变化，日益变得迫切。
  • 2023-08-28 14:39  
  • 主讲老师：陈方晖 课时安排：1天/6小时
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银行客户分层——分群管理
  • 银行客户分层——分群管理
  • 营销要引起高度重视、自上而下的观念一致、竞争对手的优劣势分析、网点客群的精准定位、主打客群的需求分析和营销策略、活动量的量化管理、KPI的考核追踪。
  • 2023-08-28 14:35  
  • 主讲老师：陈方晖 课时安排：1天/6小时
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银行高净值客户资产配置方案
  • 银行高净值客户资产配置方案
  • 这对于我们现有的保险销售人员提出了更高的专业要求，我们必须从根本上认识高净值客户的形与魂，从而为其解决问题，实现个人销售层次与格局的飞跃。
  • 2023-08-28 14:09  
  • 主讲老师：陈方晖 课时安排：1天/6小时
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银行5——20万客户开发与维护实战技巧
  • 银行5——20万客户开发与维护实战技巧
  • 其专业度和销售技巧直接展示了一家银行的形象与实力，为此对客户经理综合素质和专业能力的培养也是各大银行人才战略的关注重点。
  • 2023-08-28 13:28  
  • 主讲老师：陈方晖 课时安排：1天/6小时
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网点存量客户盘活综合能力提升
  • 网点存量客户盘活综合能力提升
  • 过度营销，无尊严的讨好客户，对银行的商业属性与品牌形象有害无利。多角度，有针对性的创新开展银行各项业务，提高从业人员的综合能力不失为方法之一。
  • 2023-08-28 10:28  
  • 主讲老师：毕可敏 课时安排：1天/6小时
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客户经理的修齐治平
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大客户关系管理与维护提升
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资产配置视角下的客户深耕与产品营销能力提升
  • 资产配置视角下的客户深耕与产品营销能力提升
  • 课程将以理财经理批量化经营维护客户和复杂型产品营销两大维护为出发点，设计系列营销工具以助力提升客户维护效率和营销能力，从而实现管理AUM提升、中收提升与客户黏度提升的经营目标。
  • 2023-08-25 15:42  
  • 主讲老师：冯美迎 课时安排：1天/6小时
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品类和客户管理新概念与经销代理改善重点
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客户关系管理内训课程大纲
  • 客户关系管理内训课程大纲
  • 1.按照什么标准对客户分类，进行差异化管理，实现最高投入产出比； 2.了解企业为了开发潜在客户、深化现有客户关系、保留老客户； 3.应该建立怎样的业务流程、采用什么样的有效方法以及利用哪些信息技术；
  • 2023-08-22 16:54  
  • 主讲老师：左凤山 课时安排：1天/6小时
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客户询问产品优势
  • 客户询问产品优势
  • 之前我们介绍了什么是独特差异优势，当我们针对客户的概念和需求，找到了对应的优势，找到了优势对客户的价值和证明方式之后，要怎样呈现给客户呢？
  • 2023-08-22 16:38  
  • 主讲老师：左凤山 课时安排：1天/6小时
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海外客户市场开发的精准策略与谈判
  • 海外客户市场开发的精准策略与谈判
  • 国内企业国际市场涉入面临的最大挑战是缺乏对海外市场的了解； 国际咨询公司埃森哲与《经济学人》2013联合发布的一份报告； 驾驭全球市场开发与运作的复杂性何在（不简单中的不简单）;
  • 2023-08-22 15:26  
  • 主讲老师：左凤山 课时安排：1天/6小时
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海外大客户管理与关系维护
  • 海外大客户管理与关系维护
  • 国际咨询公司埃森哲与《经济学人》2013联合发布的一份报告； 驾驭全球市场开发与运作的复杂性何在（不简单中的不简单）； 国内企业走出去的血泪与学费（躺在国际化中的遍地血迹）;
  • 2023-08-22 15:12  
  • 主讲老师：左凤山 课时安排：1天/6小时
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国际客户关系强化与维护策略
  • 国际客户关系强化与维护策略
  • 驾驭全球市场开发与运作的复杂性何在（不简单中的不简单）； 国内企业走出去的血泪与学费（躺在国际化中的遍地血迹）； 要接触有效率我们不患不能而患不知；
  • 2023-08-22 08:59  
  • 主讲老师：左凤山 课时安排：1天/6小时
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国际客户的关系与维护
  • 国际客户的关系与维护
  • 国际市场进入的市场复杂性何在； 国际市场进入是不同价值链的运作竞争；
  • 2023-08-21 16:03  
  • 主讲老师：左凤山 课时安排：1天/6小时
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国际大客户开发與关系维护
  • 国际大客户开发與关系维护
  • 驾驭全球市场开发与运作的复杂性何在（不简单中的不简单） 国内企业走出去的血泪与学费（躺在国际化中的遍地血迹）
  • 2023-08-21 15:57  
  • 主讲老师：左凤山 课时安排：1天/6小时
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拜访客户开场白话术
  • 拜访客户开场白话术
  • 业务员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。拜访客户开场白话术，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。
  • 2023-08-21 14:26  
  • 主讲老师：左凤山 课时安排：1天/6小时
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重点客户情报获取与行业客户选择
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信贷客户经理陌生客户拜访技巧
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